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直企引入社交電商應規範經營 堅持不涉傳底線

來源:直銷軟件作者:08VIP手机版軟件網址:http://www.sgwsy.cn瀏覽數:329

中國互聯網微商工作組祕書長、創奇社交電商研究中心首席研究員丁立娟表示,該《規範》由商務部批準、國務院標準化行政主管部門備案的國家級行業標準,《規範》的編寫也是移動社交電商領域具有裏程碑意義的事件,具體工作將由中國互聯網協會微商工作組和創奇社交電商中心實施。

社交電商曾被人斷言是繼淘寶、京東之後的第三種電商形態,是共享經濟時代電商發展的必然產物。近年來,淘寶、京東都在主動移動化、社交化,流量爲王的電商體系,誰擁有更大流量,就能創造更大銷量和價值。目前來看,雖然不少社交電商平臺有取得不少收益,但要真正實現第三種電商形態,尚處於發展雛形之中。通過和用戶的情感連接加用戶管理,建立起一個高效的營銷生態圈,這是企業期望通過社交電商能實現的最終目的。

社交是直銷最基本的屬性,所以將社交優勢嫁接於電商平臺,對直銷企業而言並非難事。我們也看到已經有第一批吃螃蟹的直銷企業早有行動,像中脈的脈寶雲店、理想科技的起力GO等。

無論是社交電商抑或社交商業在一段時期內確實給一些企業帶來了發展的紅利,但這其中也不斷暴露出一些問題。在相關制度規範尚未出臺的空窗期,社交電商及社交商業正在經歷一場異變。以社交電商爲例,由於這種代理分銷的裂變效應和低門檻、零成本式的病毒營銷,導致2013至2015年社交商業在朋友圈內如雨後春筍般大量涌現,伴隨“野蠻生長”的同時,多級分銷方式導致發展下線和向下壓貨來賺取利潤、產品質量和售後難以保證、價格虛高等社交商業的隱患也開始逐漸凸顯。

據悉,以商務部、國家工商總局爲代表的政府主管機構已經開始對社交電商和社交商業行業進行調研走訪,並開始考慮相關的立法立規和明確責權的問題、監管問題、行業標準問題以及誠信體系建設等問題。

記者在對直銷企業採訪過程中也發現,像中脈脈寶雲店等社交電商平臺在去年底至今年初早期推向市場的過程中,吸引了大量的人員,業績也得到了突飛猛進的增長,但發展到今天,這種增長的發展勢頭已經有所減緩。有專家指出,直銷企業引入社交電商模式,不僅要注意規範經營,堅持不涉嫌傳銷的底線,另外在人員引進後,如何增加人員與平臺的互動,保證人員對平臺的粘性是直銷企業需要更多發力的方向。換句話說,社交電商平臺最後仍要回歸到零售的本質,強調賣貨思維。只有好產品才能在社交關係鏈上流動,這纔是直銷企業參與社交電商平臺可持續發展的核心。

馬雲在談到今年的雙十一時講到:阿裏巴巴未來是要靠創新贏得市場,靠技術贏得利潤,你不能用錢砸開市場越來越大,更不能因爲你規模很大,你去榨取利潤,而是因爲你有優秀的技術,你做到別人做不到的事情,你解決別人解決不了的問題,如果想要利潤,就必須投入技術。

同樣的道理放到直銷行業依然適用,中國的直銷業發展到今天,已經不僅僅是單一的人網銷售,而是集店鋪、直銷員、電商等多種銷售渠道爲一體的複合式營銷。作爲社會發展的產物——直銷也自然免不了受整個社會潮流的趨勢所影響,像近年來興起的人工智能、物聯網、大數據、雲計算等新技術已經蔓延至整個社會。記者在採訪中得知,像綠之韻、炎帝等企業已經實現了運用大數據、雲計算技術對會員的健康管理;完美、安然納米等企業則採用智能化設備、智能化立體倉儲物流實現了高效生產、運輸。說到底直銷終歸還是實體產業,所以更多的應用現代科技進步所提供的各種商業手法、創新技術,使之與直銷經營融會貫通,將會是激發企業潛能、突破發展瓶頸的主要驅動因素。

當然,技術變革的核心還是要側重結合企業自身特質的優勢,因爲無論是互聯網的發展,還是跨界的發展、各種新技術的誕生,最終的關鍵都在於要打造優質的產品更好地服務消費者


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