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現在做直銷的話前景大嗎

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目前,直銷的發展呈現出一種世界性的趨勢,尤其是在零售業高度發展的當今社會,其消費市場日臻成熟,其在零售業中所佔的比重也愈來愈大,08VIP手机版訊。

第一,加入直銷行業的婦女將會越來越多。

第二,人們的消費意識的改變將使它越來越受歡迎。

地三,直銷技術將越來越完善。

直銷,最早萌芽於20世紀40年代,並於20世紀50年代開始在美國真正興起。據世界直銷協會有關資料,直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如:個人住所及工作地點或其它場所),獨立的營銷人員以面對面的方式,通過講解示範方法將產品和服務直接介紹給消費者,進行消費品的行銷。有專家論評道:直銷是一種由點到面,由大到小,個人經營逐步擴散到組織經營的過程。它的奧妙之處在於建立了多層次網絡。對於公司,直銷是擴大銷售量的絕佳銷售模式,對於個人則是個人創業,或者選取第二職業的一個選擇。15年前,美國一家全球性直銷公司一一安利公司的市場研究專家就對中國大陸市場表現出濃厚的興趣,他在實地考察之後所形成的專題調研報告中寫到:“中國是世界直銷市場的新大陸。下一個世紀最火旺的直銷市場可能在中國。”1990年,雅芳公司將直銷引入中國,揭開了直銷在中國的發展史。到了1993年,境內外的直銷公司估計有近200多家,這個時期被中國的直銷理論研究者們稱爲氾濫無序期。隨着1998年4月國務院“關於禁止傳銷經營活動”的通知的頒佈,直銷很委屈的與非法傳銷一起成爲了過街老鼠。

2001年12月,中國加入WTO,在WTO的相關檔內,中國政府承諾在三年內就直銷問題立法。這使得曾一度被人們視爲洪水猛獸的直銷,不再“猶抱琵琶半遮面”,而是鼓足力氣向“規範直銷”大踏步前進!

一、中國的直銷市場空間巨大

市場空間通俗地說是指市場的大小。市場的大小主要由什麼來決定呢?取決於三個因素:一是區域之大小;二是人口數量之多寡;三是消費購買力之強弱。中國是一個大國,九百六十萬平方公裏的國土區域,十二億人口僅這兩點來說一個開放的中國是一個令人歎羨的市場。難怪世界500強企業中的80%都來中國發展,並稱中國市場是世界上最後、最大的一塊處女地。至於說到消費購買力,也同樣令人驚訝,直銷堂網曾說:從消費水平的某個側面來看,中國並不屬於發展中國家,而更接近發達國家。從理論上來看:中國人的消費水平雖然從整體上看仍然比較低,擁有較高消費能力的族羣所佔比例不大,但由於人口基數很大,就其絕對數量來說,擁有較高消費能力的人仍然數目龐大。

從統計數字來看:世界銀行的一項資料統計證實,就高檔豪華消費的絕對銷售量來說,中國在全世界名列前矛。據中國權威預測機構預測,世界經濟總量到2010年達到40萬億至43萬億美元之間,而中國經濟佔全球比重在5.1%--5.4%之間.約2.2萬億美元.根據2004年中國經濟十大預測寺R告分析消費需求將成爲中國未來幾年經濟增長最爲重要的拉動力量.預測2004年中國全社會消費品零售額將達4.5萬億元,增長10.3%,增加比2002年快1.5個百分點。其中,保健食品銷售額將回超過450億元。中國的直銷市場究竟有多大,有國外專業研究機構稱,到2005年,中國的直銷市場將達到甚至超過50億美元。從生活實際現狀來看:中國人的高檔家用生活用品擁有的百分比甚至超過了發達國家,如:DVD的普及率、卡式錄像機的淘汰率、新款手機的更新率均超前於一些發達國家。最後,從中國的經濟持續發展來看:隨着中國經濟的持續發展,國人的生活水平普遍提高,購買力明顯增強。市場活躍,這是世界公認的。而且隨着溫飽問題的基本解決,國人的消費定位已逐漸從維持生存轉移到提高生活品質改良身體素質方面來,高品質的保健性消費開始成爲一種較普遍的追求時尚。

二、中國市場經濟體制的不斷完善

雖然我國直到1992年才正式確認社會主義市場經濟體制,但是衆所周知,我國的經濟改革一開始就是以市場爲基本走向的。這就是說,中國的經濟改革基本上是可以視爲一個從計劃走向市場的“市場化”進程,我國經濟改革的成就就是舉世公認的,得到了世界性的讚揚與肯定。

隨着“市場化”進程的延續與深入,我們便面臨着越來越令人頭痛的市場困擾:假冒僞劣商品充斥市場,誤導消費者的現象比比皆是,不正當競爭事件屢次發生,這極大地侵犯了合法經營者的權益,又嚴重地損害了消費者的利益;五花八門的市場促銷活動,尤其是耗資鉅額的廣告宣傳活動,不僅大大地加重了消費者的價格負擔,而且時常出現一些真假難辯的誤導性促銷,幾乎使任何一種產品的市場信譽都受到嚴重損害;由於市場發展的不平穩和市場競爭的無序性,更由於市場體制的不完善和競爭規則的不完整,致使市場投機行爲惡性膨脹等等。市場的發展和完善不是一朝一夕之功所能完成的,要有一個合乎邏輯的自然發展過程。因此我們不能指望在短期內從制度和規則上來解決這些市場困擾,這需要有一個過程,也更需要一種與傳統市場手段不同的營銷手段,來規避這些市場困擾,至少可以與這些市場阻撓相抗衡。正是這種情況下,作爲一種新的營銷手段,直銷悄悄地進入了中國大陸市場,並以其人性化的直銷理念,嚴密地供貨制度,獨特的促銷手段和極具誘惑力的獎金制度,很快獲得了國人的認同和追隨。從某種意義上說,直銷作爲一種市場行爲,是國人在市場困擾中的一種選擇。

三、一場分銷革命已在中國經濟領域內發生

從1852年在法國巴黎七區開設的“好巴黎”百貨公司開始,零售商業進行了第一次革命。上個世紀初的美國出現了超級市場,被譽爲“零售商業的第二次革命”。歷史又走過了一個世紀,今天的零售業形式繁多、內容各異,有誰能摘走零售業的第三次革命的稱號,意見各異,但衆多專家一致認爲網上購物和無店鋪直銷應是零售業的第三次革命。直銷帶來的益處主要表現在:

1、打破了傳統商品流通格局,帶來衆多益處。我們知道,傳統的商品流通形式是廠家--總代理--省代理--批發商--商店--消費者。這其中每一個環節都需要管理費用。如:工人工資、運輸經費、倉儲費用、廣告費用。隨着每一個環節的增加,產品的價格也在增加,到達消費者手中時,一塊錢成本的產品價格可能達到六、七塊錢,這樣造成消費者和廠家的利益受損。就廣告一例,許多老總說辛辛苦苦幹一年,都在爲廣告公司和電視等媒體幹了。此外,由於貨款到位不及時還會出現三角債問題,甚至還會受到假貨的幹擾。直銷卻可以省去上述衆多不利的因素。直銷則把中間的流程縮短了,是由工廠一直銷商一消費者。這樣不但把產品的價格降低了,避免了三角債,不受假貨的幹擾,而且對廠家、直銷商和消費者都是有利的。

2、啓動了企業,創造了稅收,解決了大量的社會人員就業問題。我們認爲,有時效的推銷對經濟的繁榮和社會的發展是非常重要的,是整個社會的原動力。直銷作爲一種嶄新的營銷模式,通過面對面的溝通、促進了人們之間的相互瞭解,提高了人們採購的效率,節省了資金,消除了銷售層次多、中間環節繁、不易控制成本、難於與最終用戶溝通等弊端,啓動了企業、創造了稅收,促進了國民經濟的發展。另外,直銷業還爲社會公衆提供了大量的就業機會。美國最新統計表明,一名推銷員繫着19名其它人員(生產線、辦公人員等)的就業。我國入世以後,農業、工業現代化、規模化發展是大勢所趨,但是,我國這些年的經濟發展,是以犧牲就業機會爲代價的。例如,我國政府入世時承諾在分銷領域當中,兩萬平方米以上的大型購物場所,允許外商控股。要知道日本經濟如此發達,卻不允許五千平方米以上的商場。因爲一個五千平方米以上的商場開進,會有一批中小型的店鋪失業。又如從目前現狀和未來的預測來看, 1989年11月15日中美簽署中國“入世”協議後,農業被輿論視爲中國“入世”後利益犧牲最大、受衝擊最嚴重的行業,預測說“入世”後農業的就業機會將減少近1000萬個,其次城市化發展也有近億的農民進城務工。中國汽車業、銀行職員包括政事分開後衆多白領將不再捧着金飯碗,各行各業將有越來越多的人下崗失業,而直銷行業將是提供就業機會的重要途徑。事實上,直銷本身就是人人可爲的行業。其理由是直銷是一種特殊的市場行爲,無風險,免經驗,有彈性,易發展,可兼職,回收快,收入高,而成本卻低得幾乎可以忽略不計,而且。不受年齡、學歷、形象限制。正因爲這樣,很多的市場專家均認爲:直銷是平民百姓創業的良機,致富的好路子,是一次難得機會。直銷是獨立的經銷人員,他利用公司的一套支持系統,進行他自己的銷售活動。只要以愛爲出發點、分享產品帶來的好處,賣觀念,賣效用,通過自己的汗水、淚水及口水的辛勞過程,一定得到在傳統生意中得不到的結果。到現在爲止,全世界大概已經有100多個國家有直銷業的發展,參加直銷業的銷售人員4000萬,並且有一個叫做世界直銷協會聯盟的組織,會員數已達60多個。如直銷公司世界商務集團(WBG)目前就擁有5000多名全職及兼職直銷商,其中80%爲30歲以下的年輕一代。全球最大的直銷市場是日本,中國臺灣名列第二,直銷人員約有274萬。臺灣某直銷公司執行董事長謝邦俊說:“過去人們將直銷當作走投無路的一種選擇,但目前人們追求自由,追求生活品質,追求成功的嚮往。直銷業由於不受上下班時間限制,交友面廣,成功機會多,很符合現在人們的追求。據社會經濟學家分析,直銷員在以後中國的社會環境中,地位7.5分,收入8.5分,發展係數爲8,這組數字表明,直銷員將會被人們尊重,收入較爲可觀,有很廣闊的發展空間。可以說,直銷將是中國未來就業的新趨勢。

3、促進了市場經濟的發展,成就衆多的經營人才。很有意思的是,直銷業的營業額增長幅度,跟經濟的景氣是有一個反向的關係。也就是指經濟越不景氣,消費進入低潮,直銷可能會越保持增長,因此對於當前中國經濟的發展具有極大的作用。另據有關統計數據顯示,美國20%的百萬富翁是靠直銷起家的。這就顯示了直銷不僅能給企業帶來無限的新商機,同時還給我們個人帶來能力的造就,潛能的開發和事業的成功。從事直銷工作能把人們鍛鍊成三個“家”:

一是企業家。獨特的直銷方式使得每位直銷人員就是獨立的“老闆”,藉助公司的一套支持系統,發展自己的網絡營銷系統,進行銷售活動,隨着人員的倍增,他就必須像企業家那樣管理好自己的隊伍,全面細緻地安排工作。

二是演講家。直銷工作的特點就是面對面的介紹、宣傳,鼓勵人們分享產品帶來的好處,是一個不斷地說、不斷地講的職業,久而久之,演講能力和水準大大提高,即便是人數千百,也談笑自如,引人入勝。

三是人際溝通專家。與人打交道,必須揣摩對方的心理,瞭解別人需求所在,找到突破口,以便自己的銷售成功,因此,直銷人員不僅會成爲一個心理分析師,更會成爲人際溝通的專家和社會活動家。因爲直銷是沒有地域限制的。因此它可以在各地建立網絡。我從一個直銷商處瞭解到,他去廣州總部開業務會議,在去的路上特地買了火車票,利用火車上的幾天時間,發展了二位外地會員,並初步擬定了銷售網點。回來的路上又去當地進一步落實並在回來的路上又發展一個會員。一路上他結交了許多朋友,真可謂是一個社會活動高手。直銷的確是在全方位,多層次地讓人們創造有形和無形的財富。

在中國加入WTO之後,直銷這個行業會在中國政府的管理和協調下重新發展起來,在中國,直銷業的市場不僅空間巨大,而且又有不斷完善的經濟制度的支撐,更有適合直銷活動的文化氛圍和衆多渴望的參與者。現在全世界各大直銷公司,都已經在我國的國門口期待着今年年底的直銷法的正式出臺,中國直銷市場一定會前景無限


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