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直銷企業加強中堅力量建設

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在許多直銷企業年會上,或者在直銷企業舉辦的各種表彰會上,直銷員通常被稱爲“家人”、“夥伴”。雖然這樣的稱呼未必能準確概括直銷企業與直銷員之間的關係,但至少說明瞭直銷員羣體對直銷企業的重要性。商務部發布的最新統計資料顯示:截至2012年底,全國共有直銷員234萬人。相對於當年年底僅有的32家直銷企業來說,這一數字是值得讓人驕傲的。這說明直銷行業正在越來越被社會認可,對國民經濟發展正在發揮着越來越重要的作用。同時,也說明,加強直銷員隊伍建設,對直銷企業而言是多麼重要。
  直銷企業加強直銷員隊伍建設,首先要做到一個“敬”字。不同於普通的產品經銷商,也不同於自己內部的正式員工,對直銷企業來說,直銷員是一個相對獨立的羣體。根據《直銷管理條例》,直銷員是指在固定營業場所之外將產品直接推銷給消費者的人員。國務院商務主管部門和工商行政管理部門有權對直銷員進行直接監督管理。直銷企業及其分支機構在需要直銷員時,只能通過“招募”而不是“招聘”的方式來進行。直銷企業及其分支機構招募直銷員時 “應當與其簽訂推銷合同”。《直銷管理條例》還規定,直銷企業至少應該按月支付直銷員報酬,直銷企業做不到這一條,商務主管部門和工商行政管理部門可共同決定,從直銷企業最低2000萬元保證金中拿出部分資金予以解決,同時,由工商部門對其進行相應行政處罰,特別嚴重時,可由商務主管部門吊銷其直銷經營許可證,將其逐出直銷市場。從這一系列規定中可以清楚看出,直銷員的合法權益是受到國家有力保護的,在開展直銷活動時,直銷企業與直銷員是完全平等的民事主體關係。作爲直銷企業發展的幫助者、合作者和支持者,直銷員理應得到一個“敬”字。
  直銷企業加強直銷員隊伍建設,其次要做到一個“嚴”字。所謂“嚴”,即直銷企業對直銷員應嚴格依法進行管理。直銷企業對直銷員嚴要求,一方面是法律義務。《直銷管理條例》規定,直銷企業應當對擬招募的直銷員進行業務培訓和考試,考試合格後由直銷企業頒發直銷員證。另一方面是法律規定的連帶責任。如直銷員在推銷產品時出了問題,除本人受到相應懲處外,直銷企業也將被處“1萬元以上10萬元以下的罰款”。當然,嚴字當頭,對直銷員更是一種保護,避免直銷員在事業發展過程中走彎路、走錯路,誤入歧途。
  直銷企業加強直銷員隊伍建設,再其次要做到一個 “愛”字。從商務部今年最新發布的《2012年全國直銷業發展情況報告》看,當前直銷員隊伍“兩低”現象嚴重,一是人均直銷收入較低,二是直銷員整體專業化程度較低。“兩低現象”是直銷行業可持續發展的重大隱患。直銷企業應從“愛”的角度,多爲直銷員創造便利條件,多給直銷員提供完善服務,幫助他們提升業績,提高收入,與他們一起分享直銷行業發展的成果。有了一支穩定的直銷員隊伍,直銷行業的發展必會後勁十足。
  直銷員是直銷企業和直銷行業發展的中堅力量。善待直銷員,管好直銷員,是直銷企業履行社會責任的重要內容之一,也是直銷行業繁榮起來的必由之路。

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