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淺談直銷業的銷售法則

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淺談直銷業的銷售法則(08VIP手机版)

我國直銷業有十五大銷售法則,今天跟大家做一個簡單闡述:
第一法則:瞭解我們處在一個什麼樣的經濟時代。到今天爲止,人類共經過三個經濟時代。第一是產品經濟時代,第二是服務經濟時代,第三是體驗經濟時代。
第二個法則:新科技產品大行其道。新科技產品附加值高。對我們直銷業也有一個啓示,要賣產品就看你怎樣在產品上附加多少價值。最重要的是附加文化。
第三個法則:從厚利少銷到薄利多銷。
第四個法則:網絡世界連接未來。目前的時代,要賺大錢有兩個路子:結網和新創意,結網就是各個企業要結成網絡,我提倡企業要:第一是企業網,比較好的是連鎖;第二是銷售員網,通過一定的獎勵制度就行,經銷員不只是企業內部的也要發動社會的;第三是顧客網,即顧客要結網,很多企業就想知道滿足A類客戶,B類客戶等,要顧客結網一般就是會員制。
第五個法則:從廣告招商到口碑相傳。廣告從起步到了極限,於是人們開始迴歸,買了好,再來買。現在的口碑和以前的口碑不同,現在得結合網絡。
第六個法則:速度經營,快速致富。我們都承認銷售是快速積聚財富的手段。
第七個法則:學習就是利潤,美國管理學家彼得聖吉寫的《第五項修煉》強調,未來最有發展前途的企業、未來最有競爭力的企業是學習型企業,未來最有前途的個人就是學習型的個人,那麼未來最有發展前途的團隊要是學習型團隊,學習就是利潤,應變的根本之道就是學習。
第八個法則:團隊制勝,未來要從事偉大事業,靠單打獨鬥是不行的,只有建立優秀的團隊才能成功。優秀的團隊有幾個特點,一要有共同的目的,二要有有效的溝通。
第九個法則:要培養將軍級人物,衆所周知有80/20現象,我們要把80%的精力集中在成功事業的20%的人士身上,有了將才能取勝。
第十個法則:立體開發,你可以向你的忠實客戶銷售其它商品。
第十一個法則:暗示,我們從事銷售行業有兩種暗示,一個是自我暗示,暗示自己能成功,一個是暗示他人,你要向客戶造型,造產品型、公司型。我們有ABC法則,就是暗示。
第十二個法則:差異化營銷,如降價,這隻有大企業才能用,結果是兩敗俱傷,現在產品已同質了,但我們還要創造差異,服務渠道等。
第十三個法則:真誠關懷,真誠愛,很簡單,你帶着團隊,你一定要愛着你的團隊,你要愛着你的顧客。
第十四個法則:制度人性化。銷售要建立獎勵制度,各種制度要符合人性。
第十五個法則:活動營銷,各位要銷售產品,就要舉辦活動,演講等。


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